Planificación · Chile 2026
¿Cuánto cobrar por un proyecto?
De las horas que crees que te va a tomar, al número que escribes en la propuesta. Con el colchón que casi nadie incluye y por el que casi todos terminan trabajando gratis.
Antes de empezar
Qué responde. Qué precio poner en una propuesta para que el proyecto te deje lo que tiene que dejarte.
Qué necesitas tener a mano. Una estimación honesta de horas y tu tarifa. Si no sabes tu tarifa, calcúlala primero — sin eso este número no significa nada.
Los campos traen valores de ejemplo. Cámbialos por los tuyos.
El trabajo
Tu mejor estimación honesta, sin colchón todavía.
¿No la tienes? Calcúlala primero.
Licencias, viajes, subcontratos, materiales. Lo que pagas solo por este trabajo.
Lo que casi siempre falta
La contingencia va sobre las horas, porque los proyectos se pasan de tiempo, no de tarifa.
Entre 10% y 25% según cuán claro esté el alcance.
Utilidad por sobre tu objetivo. Tu tarifa ya cubre ingreso, gastos y cotizaciones.
Cómo se arma el precio
¿Ya te dieron un precio?
Si el cliente te dijo cuánto puede pagar, o ya mandaste una propuesta, escribe ese monto acá. Te decimos cuánto te queda por hora de trabajo real y cómo se compara con lo que necesitas.
Déjalo vacío si todavía no hay ningún número.
El margen no es codicia, es supervivencia. Tu tarifa por hora ya cubre tu ingreso objetivo, tus gastos y tus cotizaciones. El margen es lo que te queda para crecer, para los proyectos que salen mal y para los meses sin clientes.
Si cotizas al costo exacto, el primer proyecto que se atrase te deja trabajando gratis.
Preguntas frecuentes
¿Por qué la contingencia se aplica a las horas y no al precio?
Porque los proyectos se pasan de tiempo, no de tarifa. Si estimaste 80 horas y te tomaste 92, el sobrecosto son 12 horas de tu trabajo. Aplicarla sobre las horas refleja lo que realmente ocurre, y deja el gasto directo sin inflar artificialmente.
¿No estoy cobrando dos veces al sumar margen sobre una tarifa que ya incluye todo?
No, si entiendes qué cubre cada cosa. La tarifa por hora es tu piso: cubre tu ingreso objetivo, tus gastos de operación y tus cotizaciones. El margen es lo que queda por encima de ese piso, y es lo único que te permite absorber un proyecto que sale mal o un mes sin trabajo.
¿Qué pasa si el cliente pide descuento?
La tabla te muestra dónde está cada peso. Bajar el margen reduce tu capacidad de absorber errores; bajar la contingencia aumenta el riesgo de trabajar gratis las horas extra; bajar la tarifa significa no llegar a tu objetivo mensual. Conviene saber cuál de las tres estás cediendo.
¿Cuánto me queda realmente de este proyecto?
La calculadora lo muestra: al precio se le descuenta la retención del 15,25% y las cotizaciones que corresponden, y se le restan los gastos directos que pagaste tú. Eso es lo que efectivamente entra a tu bolsillo.